Как сделать бизнес на посредничестве

Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы. Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка, начиная от производителей и заканчивая конечным потребителем. Но, несмотря на многовековую историю и богатейший практический опыт, и сегодня нет точных теоретических материалов на тему того, как сделать успешный бизнес на посредничестве. Поэтому каждому начинающему посреднику необходимо быть готовым прокладывать собственный путь. В этой статье мы рассмотрим основные моменты организации такой деятельности.

Бизнес на посредничестве

Содержание:

Как зарабатывать на посредничестве

Экономическая суть простого товарного посредничества состоит в том, что посредник приобретает товар для его последующей перепродажи, а не для использования в собственной хозяйственной деятельности. Один из наиболее ярких примеров такой деятельности — торговля в сети. Узнайте о том, как создать свой интернет магазин.

Более сложный вариант посредничества — так называемое информационное и консультационное сотрудничество, при котором агент предлагает своим клиентам информацию, представляющую для них коммерческий интерес. Примером может послужить деятельность брокера. Прочтите, как открыть брокерскую компанию.

Бизнес на посредничестве в сфере услуг – то же товарное сотрудничество, поскольку основная роль посредника – обеспечить сферу услуг необходимыми товарами.

Важно! Первый вид посредничества предполагает задействование предпринимателем собственных финансов для закупки товара. Риски таких операций достаточно высоки. Второй вариант обязывает агента только собирать информацию о рынке, передавать ее заказчику и организовывать сделки. Риски агента в данном случае минимальны.

Однако, несмотря на очевидные выгоды второго варианта, стать высокооплачиваемым агентом предпринимателю сложно. Для этого необходимы хорошие связи в деловых кругах и надежная предпринимательская репутация.

Документальное оформление всех договоренностей

Перед тем, как попытаться зарабатывать на посредничестве, предприниматель должен определить для себя основные параметры поиска товара, который заинтересует его клиентов. Чаще всего агенты делают ставки на:

  • уникальность и малодоступность некоторых товарных позиций;
  • рациональные предложения по поводу продвижения товара, который уже есть на рынке, но его потенциал до конца не раскрыт;
  • возможность приобрести товар по сниженной цене;
  • наличие информации о росте стоимости определенных товарных позиций в ближайшем будущем.

Перечисленные обстоятельства могут стать базой для реализации бизнес идеи в сфере посредничества, однако даже самые благоприятные предпосылки и условия обернутся для посредника убытками, если он не будет соблюдать основные правила агента:

  • документальное оформление всех договоренностей (никаких устных соглашений и переговоров);
  • личное сопровождение сделки на всех этапах (от заключения договора до разгрузки на складе заказчика);
  • установление твердого процента от сделки в качестве гонорара за свои услуги (справедливая ценовая политика вызывает доверие у клиентов).

Если предприниматель готов организовать свой посреднический бизнес, придерживаясь указанных рамок, значит, ему будет значительно проще защитить свои интересы и организовать точное исполнение заказов клиента.

как открыть офис автостраованияОдно из самых перспективных и быстро растущих направлений бизнеса в сфере посредничества — автострахование. Прочтите, как открыть офис автострахования. Мы расскажем о том, сколько можно заработать на оформлении КАСКО и ОСАГО.

Риэлторская деятельность также способна приносить высокий доход при минимальных вложениях. Узнайте, как открыть агентство недвижимости с нуля.

Как организовать посреднический бизнес

Предприятия, занимающиеся посредничеством, могут существовать в разных организационно-правовых формах. Это могут быть ИП (см. как оформить ИП пошаговая инструкция), ООО, акционерные общества и другие хозяйственные объединения, созданные по правилам, предусмотренным законами РФ. Выбор формы остается за предпринимателем.

Однако, анализируя варианты, необходимо помнить, что в последующем посреднику необходимо заключать договоры и организовывать сделки между крупными игроками на рынке, а для этого желательно иметь ту форму деятельности, которая говорит о серьезности предпринимательских намерений. В данном случае больше всего подходит ООО.

Свидетельство о государственной регистрации юридического лицаВам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Узнайте все о порядке и сроках осуществления этой процедуры.

Прочтите также о том, как проходит регистрация юр. лица в ПФР и ФСС.

Узнайте, для чего нужно Свидетельство о государственной регистрации юридического лица, и какую информацию несет в себе этот документ.

Также необходимо быть внимательным при выборе кодов по ОКВЭД для посреднической деятельности. Если предприниматель внесет в государственный реестр ошибочные сведения, то он может быть привлечен к ответственности за неуставную деятельность.

Специализированного кода в ОКВЭД для торгового посредничества не существует. Фактически, это та же торговля. Предпринимателю достаточно выбрать вид деятельности – оптовая торговля. Если же бизнес предполагает узкоспециализированное посредничество, то в каждом конкретном случае необходимо подбирать специальный код. Это требуется при следующих видах услуг:

  • в сфере недвижимости (узнайте больше, что представляет собой аренда как бизнес);
  • при торговле ценными бумагами;
  • в сфере биржевых торгов и т. д.

Классификатор кодов периодически пересматривается Госстандартом, поэтому при регистрации предпринимательской деятельности необходимо пользоваться актуальными источниками. При последующей деятельности менять коды можно в случае производственной необходимости (при расширении деятельности или перепрофилировании предприятия).

Сколько стоит открыть и содержать посреднический бизнес

Сумма начальных инвестиций в компанию, специализирующуюся на посредничестве, зависит от выбранного формата деятельности. Если посредник будет заниматься только сбором информации и организацией сделок, то потребуются минимальные вложения:

  • аренда помещения на несколько месяцев вперед (около 50 тысяч рублей);
  • организация двух-трех рабочих мест сотрудников (около 50 тысяч рублей);
  • мебель, оргтехника, ремонт и реклама (около 150 тысяч рублей);

Всего выходит до 300 тысяч рублей.

Если же посредничество будет осуществляться с приобретением партий товара, то необходимо арендовать склад (до 100 тысяч рублей – арендная плата) и иметь оборотный капитал для выгодных закупок партий товара не менее 1,5 – 2 млн. рублей.

Однако в некоторых случаях на старте бизнеса можно обойтись и без крупных вложений. Как? — Смотрите в следующем видео:

Основная часть ежемесячных затрат – заработная плата и арендная плата. Зарплату можно минимизировать, нанимая необходимых работников только на момент выполнения какой-либо сделки или на период реализации определенного бизнес-проекта. Всего на ежемесячные основные затраты необходимо запланировать до 200 тысяч рублей.

Как быстро окупятся вложения

При грамотном планировании и детальном анализе бизнес-информации предприниматель может заработать на посредничестве быстро и много. Так, при закупке у поставщика продукции на общую сумму 100 тысяч рублей, и последующей реализации с классической посреднической наценкой в 30%, посредник заработает на одной сделке 30 тысяч рублей, а таких сделок в месяц должно быть не менее десяти. При дефицитном товаре или при наличии хорошей идеи по его продвижению, можно ставить более высокие проценты (от 50% до 100%).

Перспектива посреднического бизнеса связана исключительно с расширением рынка. Успешный посредник всегда имеет прочные деловые связи как с выгодными продавцами, так и с выгодными покупателями. Чем больше тех и других, тем выше комиссионные агента.

Заключение

Принимая решение открыть бизнес в сфере коммерческого посредничества, будьте готовы к тому, что ваши клиенты заинтересуются не только вашими коммерческими предложениями, но и вашей репутацией на рынке и опытом работы. Поэтому постарайтесь выйти на рынок как предприниматель с большими возможностями и средствами, которых хватит для реализации самых амбициозных проектов.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
 

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

 
© Мир бизнеса 2015 - 2017. При копировании информации с портала обязательна активная ссылка на mir-biz.ru.